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Titre
Text copied to clipboard!Responsable Ingénieur Commercial
Description
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Nous recherchons un Responsable Ingénieur Commercial talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe. Ce poste est essentiel pour assurer la croissance des ventes et le développement des relations clients dans un environnement technique et innovant. Le candidat idéal aura une solide expérience en ingénierie et en vente, ainsi qu'une capacité démontrée à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
En tant que Responsable Ingénieur Commercial, vous serez chargé d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de gérer le cycle de vente de bout en bout et de collaborer avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction des clients. Vous devrez également analyser le marché, comprendre les tendances et adapter les stratégies de vente en conséquence.
Vos principales responsabilités incluront la prospection de nouveaux clients, la gestion des relations existantes et la négociation de contrats. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de développement produit et d'ingénierie pour assurer une offre compétitive et adaptée aux besoins du marché. De plus, vous serez amené à participer à des salons professionnels, des conférences et d'autres événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
Le candidat idéal possède d'excellentes compétences en communication et en négociation, ainsi qu'une forte capacité d'analyse et de résolution de problèmes. Une expérience préalable dans un secteur technique, tel que l'ingénierie, l'informatique ou l'industrie manufacturière, est fortement souhaitée. Une maîtrise des outils CRM et des techniques de vente consultative sera un atout majeur.
Si vous êtes passionné par la vente et la technologie, et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et stimulant, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous et contribuez à la croissance et au succès de notre entreprise.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques.
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.
- Collaborer avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées.
- Négocier et conclure des contrats avec les clients.
- Analyser le marché et adapter les stratégies de vente.
- Participer à des salons et événements professionnels.
- Assurer un suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction.
- Réaliser des rapports de performance et proposer des améliorations.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en ingénierie, commerce ou domaine connexe.
- Expérience avérée en vente technique ou ingénierie commerciale.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente consultative.
- Bonne connaissance du marché et des tendances du secteur.
- Autonomie, rigueur et esprit d'initiative.
- Disponibilité pour des déplacements professionnels.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous nous parler de votre expérience en vente technique ?
- Comment identifiez-vous et approchez-vous de nouveaux clients ?
- Comment gérez-vous les objections des clients lors d'une négociation ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des équipes techniques pour développer des solutions clients ?
- Comment suivez-vous et entretenez-vous les relations avec vos clients ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés dans vos précédentes expériences ?
- Comment adaptez-vous votre stratégie de vente en fonction des tendances du marché ?
- Pouvez-vous nous donner un exemple de vente réussie que vous avez réalisée ?